在當(dāng)今的設(shè)計(jì)行業(yè)中,設(shè)計(jì)師的影響力可以說(shuō)越發(fā)得到重視。無(wú)論是花園設(shè)計(jì)，還是室內(nèi)裝修，我們會(huì)自然而然的想到要找個(gè)設(shè)計(jì)師美化一下?？墒窃谑杖≡O(shè)計(jì)費(fèi)這一點(diǎn)，庭院行業(yè)的設(shè)計(jì)方和客戶其實(shí)都存在著各自的矛盾點(diǎn)，始終達(dá)不到一個(gè)共識(shí)。

01

客戶為什么不愿意給設(shè)計(jì)費(fèi)？

1.為什么整個(gè)院子的施工單子都給你們公司了，還要收我設(shè)計(jì)費(fèi)？

2.設(shè)計(jì)這個(gè)東西是虛的，都是網(wǎng)上抄來(lái)抄去，拿著你們的圖紙，找個(gè)靠譜的施工隊(duì)甚至包工頭，不是一樣照著做！

02

設(shè)計(jì)師為什么收不到設(shè)計(jì)費(fèi)？

1.其他公司都不收，我要是收設(shè)計(jì)費(fèi)，會(huì)不會(huì)客戶就跑了？

2.大家都是朋友，我也不好意思開(kāi)口呀，別人會(huì)以為我掉錢眼里了。

03

如果你不需要設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)費(fèi)就不存在了

對(duì)于上面的顧慮，可能作為設(shè)計(jì)師的感受會(huì)比較貼切一些。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，筆者之前作為一位景觀設(shè)計(jì)師，但凡身邊的朋友買了新房，跟我見(jiàn)面時(shí)總會(huì)說(shuō)“小A,到時(shí)我房子的設(shè)計(jì)就交給你了！”，買了別墅的朋友會(huì)說(shuō)“我家的花園交給你了，幫我設(shè)計(jì)的漂亮一點(diǎn)！”

或許在外行人眼中，設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)是一通百通的。會(huì)畫(huà)CAD，會(huì)做個(gè)效果圖，就都是設(shè)計(jì)師了?？墒?，雖說(shuō)都是設(shè)計(jì)師，同在建筑設(shè)計(jì)這一個(gè)大圈范圍內(nèi)，不同類別的設(shè)計(jì)確是真真不一樣的。就拿小編我來(lái)說(shuō)，雖然是景觀設(shè)計(jì)師出身，期初對(duì)于花園設(shè)計(jì)確實(shí)知之甚少。

說(shuō)到上面的例子，我倒是還想說(shuō)明一點(diǎn)。雖然說(shuō)隨著生活品味的日益提高，大家尋找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的意識(shí)與日俱增，但是給設(shè)計(jì)費(fèi)的意識(shí)卻沒(méi)有隨之提高。在很多人的觀念里面，設(shè)計(jì)就像一個(gè)虛擬的產(chǎn)物，不需要付出任何的勞動(dòng)成果，想想就有的東西，所以在很多人際關(guān)系網(wǎng)里面，朋友認(rèn)為你是做設(shè)計(jì)的，理所當(dāng)然的讓你幫他做設(shè)計(jì)出圖紙，“不過(guò)幫我的花園畫(huà)個(gè)CAD嘛，又花不了多少時(shí)間”，只是因?yàn)檫@是種無(wú)形的產(chǎn)物，不需要任何的實(shí)物產(chǎn)品，也就跟談不上報(bào)酬了。

說(shuō)到這里，大家不如換個(gè)思路，也許就能理解收取設(shè)計(jì)費(fèi)的合理性了。咱們?nèi)メt(yī)院看病，應(yīng)該從來(lái)不會(huì)有人質(zhì)疑醫(yī)生收掛號(hào)費(fèi)的合理性。付了掛號(hào)費(fèi)，自然而然的還要付檢查費(fèi)、藥費(fèi)、護(hù)理費(fèi)等等？醫(yī)生不也就開(kāi)個(gè)單子，寫(xiě)個(gè)病歷卡嗎？所以說(shuō)，不管是庭院的設(shè)計(jì)方還是業(yè)主，都必須明白“施工費(fèi)≠工程費(fèi)+設(shè)計(jì)費(fèi)”。

04

如何判斷，這些小忠告可以幫到你

在什么情況下不收取設(shè)計(jì)費(fèi)：

1．在設(shè)計(jì)師不用動(dòng)腦筋，不用浪費(fèi)設(shè)計(jì)師腦細(xì)胞的情況下，是的，這樣可以不收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

2．在設(shè)計(jì)師忽悠客戶，從網(wǎng)上隨便下載幾幅圖，不用對(duì)客戶負(fù)任何責(zé)任的情況下，是的，這樣不用收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

3．在設(shè)計(jì)師自己對(duì)這樣一個(gè)設(shè)計(jì)都覺(jué)得可笑的情況下，是的，這樣可以不收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

4．在客戶對(duì)于自己的生活品質(zhì)，居住品質(zhì)，審美品質(zhì)沒(méi)有過(guò)高要求的情況下，是的，這樣可以不用收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

5．在設(shè)計(jì)師站在公司立場(chǎng)上，在時(shí)刻以個(gè)人和公司的利益為前提，以損壞客戶利益為基礎(chǔ)的情況下，是的，這樣可以不用收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

6．在設(shè)計(jì)師不收取設(shè)計(jì)費(fèi)后，后面仍然有巨大的利益可撈，有豐厚的回報(bào)的情況下，是的，這樣可以不收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

7．在客戶能為客戶的決策失誤買單，而不用罵設(shè)計(jì)師的情況下，是的，這樣可以不收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

在什么情況下需要收取設(shè)計(jì)費(fèi)：

1.在設(shè)計(jì)師為客戶的設(shè)計(jì)殫精竭慮思考的情況下，設(shè)計(jì)需要設(shè)計(jì)費(fèi)；

2.在設(shè)計(jì)師誠(chéng)心誠(chéng)意為客戶服務(wù)，急客戶之所急，想客戶之所想的情況下，設(shè)計(jì)需要收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

3.在設(shè)計(jì)師站在客戶的立場(chǎng)上，處處為客戶著想的情況下，設(shè)計(jì)要收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

4.在設(shè)計(jì)師為做客戶的設(shè)計(jì)方案，而不得不犧牲掉設(shè)計(jì)師有限的休息時(shí)間，并推脫掉其他設(shè)計(jì)工作的情況下，設(shè)計(jì)需要收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

5.在設(shè)計(jì)師需要對(duì)的起設(shè)計(jì)師這碗飯的情況下，設(shè)計(jì)需要收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

6.在設(shè)計(jì)師需要為客戶的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)任的情況下，設(shè)計(jì)需要收取設(shè)計(jì)費(fèi)。

05

設(shè)計(jì)不只是畫(huà)個(gè)CAD這么簡(jiǎn)單

會(huì)畫(huà)圖不一定是設(shè)計(jì)師，有可能只是個(gè)繪圖員，庭院設(shè)計(jì)師是需要懂施工到技術(shù)再到靈魂，然后靈魂被升華，這樣做出來(lái)的院子才是院子。

一個(gè)成熟的庭院設(shè)計(jì)師需要具備心理學(xué)，美學(xué)，掌握造園歷史，專業(yè)設(shè)計(jì),施工技能，預(yù)算造價(jià)，熟知和運(yùn)用花園用材和工藝，每一個(gè)創(chuàng)作背后包含的是他們多年苦練的基本功、他們讀過(guò)的書(shū)，甚是是看過(guò)的電影、旅游時(shí)的見(jiàn)聞和大量的思考，學(xué)習(xí)的腳步永不妥協(xié)，始終需要貫穿一個(gè)設(shè)計(jì)師的一生。向他們支付的設(shè)計(jì)費(fèi)相當(dāng)于購(gòu)買他們的整個(gè)人生，這個(gè)費(fèi)用一點(diǎn)也不貴。

06

不收設(shè)計(jì)費(fèi)的設(shè)計(jì)你敢要嗎？

所謂天下沒(méi)有白吃的午餐。免設(shè)計(jì)費(fèi)的背后就是，設(shè)計(jì)費(fèi)成本會(huì)分?jǐn)偟焦こ炭畹拿恳豁?xiàng)單價(jià)當(dāng)中。在設(shè)計(jì)費(fèi)上的損失了，就要在另外一個(gè)地方補(bǔ)回來(lái)，甚至補(bǔ)的更多，隨之帶來(lái)的問(wèn)題便是，降低施工工藝標(biāo)準(zhǔn)降低，材料品質(zhì)的降低，服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)降低，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的降低。又想設(shè)計(jì)好，又想不花錢，這種事真的不存在。尊重設(shè)計(jì)，你才能得到好的設(shè)計(jì)。

07

規(guī)范化的收費(fèi)有利于行業(yè)發(fā)展

行業(yè)好了，市場(chǎng)才能好

作為一個(gè)較為成熟的產(chǎn)業(yè)，大型景觀公司或者設(shè)計(jì)院面臨的壓力就少一些。在一個(gè)項(xiàng)目中設(shè)計(jì)與施工分別有整套的招投標(biāo)流程，由第三方監(jiān)管，受國(guó)家保護(hù)。中標(biāo)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)費(fèi)用還可細(xì)分為設(shè)計(jì)圖費(fèi)用、施工圖費(fèi)用、綜網(wǎng)等圖紙費(fèi)用。每一項(xiàng)圖紙都是由專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)，甚至在同一個(gè)項(xiàng)目的分成上，負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)的會(huì)拿一個(gè)大頭，而畫(huà)施工圖的連一半都拿不到。因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目的成功，功勞大多都在設(shè)計(jì)師，方案能搞定甲方才是王道。所以說(shuō)大名鼎鼎的BIG事務(wù)所,在美國(guó)干一票大項(xiàng)目,設(shè)計(jì)費(fèi)就可以高達(dá)20億。

而庭院公司，相對(duì)而言作為比較新興一個(gè)產(chǎn)業(yè)，既不能和財(cái)大氣粗的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)院相比，也不能參照早已成熟到模式化的裝修公司。從業(yè)人員高度的全能性，也使得設(shè)計(jì)的重要性不被得到重視。

我將收不到設(shè)計(jì)費(fèi)的原因歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1．目前沒(méi)有任何法律法來(lái)規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)，也沒(méi)有相關(guān)部門監(jiān)管，收費(fèi)無(wú)法做到有據(jù)可依。

為了規(guī)范庭院設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，保障業(yè)主與造園企業(yè)雙方的利益，促進(jìn)造園行業(yè)的發(fā)展，制定了庭院設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見(jiàn)，系統(tǒng)闡述了花園設(shè)計(jì)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)。有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也能讓客戶有了監(jiān)督庭院從業(yè)者及庭院公司的底線標(biāo)準(zhǔn)。

2．入行門檻較低，少數(shù)公司的不規(guī)范操作，以及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，也造成了亂象叢生。

排除業(yè)內(nèi)極少數(shù)的公司確實(shí)存在粗制濫造的情況，我相信，大部分庭院公司仍然是秉著匠心精神對(duì)待每一位顧客。但是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻是不可避免的。十幾家公司爭(zhēng)取一個(gè)單子的情況屢見(jiàn)不鮮，逼迫庭院公司只能以免費(fèi)設(shè)計(jì)為噱頭吸引顧客。長(zhǎng)久下去，設(shè)計(jì)師的勞動(dòng)輸出與金錢收入劃不上等號(hào)，出不了好作品，對(duì)客戶和設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)，都是一件勞民傷財(cái)是事情，更是危害了行業(yè)健康發(fā)展。

只有我們都認(rèn)清，設(shè)計(jì)費(fèi)是對(duì)設(shè)計(jì)師勞動(dòng)的認(rèn)可，同時(shí)站在客戶角度，收取設(shè)計(jì)費(fèi)恰恰也是一種保障。價(jià)格透明，材料透明，服務(wù)透明，規(guī)范化的圖紙深度，規(guī)范化的施工要求，反而是一個(gè)節(jié)約造園成本的好辦法。

對(duì)于庭院從業(yè)者來(lái)說(shuō)，不斷加強(qiáng)自身的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)造價(jià)值能力，是一個(gè)永恒的課題。

對(duì)于每一個(gè)花園業(yè)主來(lái)說(shuō)，想要更好地享受庭院帶給您的歡樂(lè)與幸福，那就請(qǐng)尊重設(shè)計(jì)師，尊重還在為這個(gè)社會(huì)、這個(gè)世界的改變而不斷付出的他們，付費(fèi)是給他們的支持。

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